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除濕機企業如何避免價格戰

作者:CEO 時間:2023-01-14

信息摘要:除濕機企業如何避免價格戰:除濕機的價格戰是怎樣形成的呢?其實原因非常簡單,打個很簡單的比喻,一條大街上有兩家餃子店,都是豬肉餡的,1塊一個。如果街上一共有10個客人,那么兩家就會平分這10個客人,一家5個。但

除濕機企業如何避免價格戰

除濕機企業如何避免價格戰

  除濕機企業如何避免價格戰:除濕機的價格戰是怎樣形成的呢?其實原因非常簡單,打個很簡單的比喻,一條大街上有兩家餃子店,都是豬肉餡的,1塊一個。如果街上一共有10個客人,那么兩家就會平分這10個客人,一家5個。但是人都是有野心的,都想有更多的顧客來自己的店里吃,于是第二天兩家水餃店開始降價,變成8毛一個,這樣一來,兩家還是一樣的顧客,于是第三天他們又開始降價,就這樣,他們就陷入價格戰,越陷越深。

  陷入價格戰的原因很簡單,就是他們的的水餃都是豬肉餡的,沒有自己的特色,也就是說同質化很嚴重。用經濟學上的知識來說就是當商品供過于求的時候,要想順利的銷售出去,那么就必須降低價格。其實,除濕機行業也一樣,你能做出的產品,別人也能做出來。通過降價的方式來獲得顧客,還想獲利的話,那么就只能是以降低產品性能為前提,這樣只能是破壞了自己的信譽,會付出沉重的代價,會導致客戶消失。所以,企業要想獲得更好的發展,就必須跳出價格戰,去創新,去了解市場新的需求。

  還是那兩家餃子店,在競爭了一段時間后,A店覺得這樣不對勁,于是在后來的顧客中做市場調查,問客戶有什么要求。于是根據客戶提出的要求,開發出素餡的,牛肉餡的餃子,在味道上又增加麻辣的,酸辣的,鮮咸的。由于有了不同的產品,于是A店的生意越來越好。相同的道理,只有當你的產品和同行業的產品拉開差距的時候,我們才能夠自由定價,才能夠引導消費者多極化的消費觀,才能更好的完善市場規則。

  在我國,最能體現這點的就是小米手機。它成立的時間不到10年,但是它的銷量直逼蘋果,成為世界上數一數二的智能手機廠家。它的成功就在于標新立異,做跟別人不一樣的產品。它的產品立意都與消費者的互動分不開。這些互動環節不僅刺激了消費者的購買欲望,還能從消費者那里獲得最新的信息,只要將這些信息匯總,分析后,就可以推動產品的開發。

  這也提醒除濕機行業,與其在價格戰中拼的死去活來,靠以量取勝,還不如去研究心的市場需求,看看消費者的意愿,并以此為導向,開發自己個性化的產品,由以量取勝變成以質取勝,開拓屬于自己的一片天地。

  

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